從事國(guó)際貨代行業(yè)的朋友都知道，一個(gè)好的海外代理可以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論在操作的貨物品類，還是門(mén)到門(mén)報(bào)價(jià)上，都能在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，而在國(guó)際貨代和國(guó)際物流行業(yè)當(dāng)中，有近90%的貨代公司不是國(guó)際性的，都需要通過(guò)海外代理來(lái)完成換單、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、提貨和門(mén)到門(mén)服務(wù)，甚至有些網(wǎng)絡(luò)健全的國(guó)際性貨代企業(yè)，也因自身業(yè)務(wù)的短板，需要與其它國(guó)家的海外代理合作，也在尋找業(yè)務(wù)匹配的同行。因此，如何找到一家可靠性強(qiáng)、有競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)好的海外代理就變得十分重要，尤其在中亞五國(guó)這類陸運(yùn)業(yè)務(wù)較多的跨境區(qū)域，以下介紹四種中亞海外代理的尋找方式和渠道。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。實(shí)際上，在各大網(wǎng)絡(luò)渠道中確實(shí)可以找到許多海外代理資源，但你無(wú)法準(zhǔn)確核實(shí)這些海外代理的真實(shí)性，好在自媒體平臺(tái)可以發(fā)布大量與業(yè)務(wù)相關(guān)的文字、圖片和視頻，根據(jù)這些信息以及公司官網(wǎng)，可以初步審核對(duì)方的可靠性與匹配度；其次，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，交換身份和公司信息，前期通過(guò)一些較小的業(yè)務(wù)進(jìn)行試探性合作，如果達(dá)到雙方要求再增加貨量，長(zhǎng)期且深入的合作。在此提醒各位，此方法尋找到的海外代理，在可靠性、真實(shí)性、安全性上都較弱，風(fēng)險(xiǎn)較高，曾經(jīng)就發(fā)生過(guò)貨到港后無(wú)單放貨或者完全消失的案例，需要相對(duì)專業(yè)的人員去尋找。

國(guó)際展會(huì)。每年在國(guó)內(nèi)與國(guó)外，都有很多國(guó)際性的貨運(yùn)代理和國(guó)際物流展會(huì)，大量具備實(shí)力的貨代企業(yè)都會(huì)參展，這種面對(duì)面的交流可以增加合作的可靠性，而且一次性能找到世界各地的海外代理，效率是所有方法中最高的一種，但是問(wèn)題在于雙方的匹配度，業(yè)務(wù)屬性、服務(wù)范圍、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)都受限制，比如一家十幾人的獨(dú)立貨代公司，針對(duì)某區(qū)域的海外代理業(yè)務(wù)頻率較低，對(duì)價(jià)格要求較高，那么在尋找這類低頻合作的海外代理時(shí)，展會(huì)就不會(huì)太適合，參展的貨代企業(yè)大多規(guī)模、體量較大，綜合型業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，品牌與服務(wù)較好，但在價(jià)格上不會(huì)有太多空間，因此，還需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)具體分析，選擇匹配度高的海外代理合作。

同行介紹。此方法可以說(shuō)是尋找海外代理最安全的一種，但同行間本是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，常理可以選擇互相委托，但將自身的海外代理告知對(duì)方，甚至還會(huì)親自引見(jiàn)，那是少之又少。常規(guī)的國(guó)際海運(yùn)、國(guó)際空運(yùn)海外代理網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，但針對(duì)中亞五國(guó)的國(guó)際汽運(yùn)、國(guó)際鐵路類海外代理資源缺乏，如果有同行介紹，真實(shí)性與可靠性都大大提高。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司在位于烏茲別克斯坦首都的塔什干擁有專業(yè)的清關(guān)公司，熟悉當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)政策，可提供換單、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、提貨、門(mén)到門(mén)等海外代理服務(wù)，無(wú)論是汽運(yùn)、鐵路和空運(yùn)，都可以提供快捷、專業(yè)的服務(wù)，而我們的大量業(yè)務(wù)正是通過(guò)同行間介紹得來(lái)的，因此，口碑與可信度較高。

實(shí)地拜訪。此方法雖然安全、可靠，但投入的成本較高，除非在搭建一個(gè)成熟、完善的新貨代服務(wù)線時(shí)，需要到境外實(shí)地考察、拜訪，為長(zhǎng)期高頻合作打好基礎(chǔ)。對(duì)于一些較低頻的海外代理需求，完全沒(méi)必要到海外實(shí)地拜訪。如果到海外拜訪，一般會(huì)有多個(gè)目的，比如拜訪境外客戶、到境外參展或者項(xiàng)目執(zhí)行到海外時(shí)，可以選擇在時(shí)間范圍內(nèi)拜訪或開(kāi)發(fā)新海外代理。另外，海外代理的開(kāi)發(fā)不只是委托給對(duì)方貨物，反之，對(duì)方也會(huì)在了解你的同時(shí)，將一些貨物反向委托給你，相互間成為合作伙伴。關(guān)于海外代理的開(kāi)發(fā)與合作，我們會(huì)在后期持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)大家關(guān)注。

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