如果從商業(yè)的角度理解“可靠”，可以用“誠(chéng)信”二個(gè)字解釋，而誠(chéng)信則將人和產(chǎn)品全都包涵在內(nèi)了，只要兩者的行為統(tǒng)一，我們便可以稱作可靠，那些片面的單方面認(rèn)為人或者只認(rèn)為產(chǎn)品“可靠”時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)定會(huì)隱藏其中，如果沒有誠(chéng)信做基礎(chǔ)，合作雙方或者買賣各人根本不會(huì)長(zhǎng)久共存，市場(chǎng)也會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上產(chǎn)生報(bào)復(fù)。

前面表達(dá)有些抽象，但無論是產(chǎn)品、還是合作伙伴，在尋找可靠性時(shí)，需要時(shí)間來驗(yàn)證，不可能第一次接觸就會(huì)成交，就能合作，往往需要漫長(zhǎng)的交流和等待，雙方有所認(rèn)知后，才能放下戒備，達(dá)成共識(shí)，除了表現(xiàn)出我們對(duì)所在行業(yè)的專業(yè)性以外，還要帶著人與人之間的情感進(jìn)行溝通，本著中國(guó)人“買賣不在，仁義在”的傳統(tǒng)，才會(huì)為將來的合作打下基礎(chǔ)。

關(guān)于烏茲別克斯坦的合作伙伴尋找方式，以下不做過多生硬的介紹，不提供那些分門別類的渠道來引導(dǎo)大家嘗試，個(gè)人認(rèn)為有些方法如果當(dāng)事人不在某些場(chǎng)景下根本行不通，因此，我們通過一則新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代是有限公司所服務(wù)過的客戶的親身經(jīng)歷為大家解釋如何獲得烏茲別克斯坦可靠的合作伙伴，此外，要告訴大家，尋找合作伙伴的本質(zhì)是資源整合，只要有合適的資源，能配合或增加自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤(rùn)，在雙方遵守法律法規(guī)以及誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上，就可以進(jìn)行合作。

客戶案例說起來比較簡(jiǎn)單，甲公司是國(guó)內(nèi)從事五金電器建材類的生產(chǎn)企業(yè)，自身擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力，在從事國(guó)際貿(mào)易的過程中接觸到烏茲別克斯坦客戶，多年合作下來，客戶銷量穩(wěn)定且誠(chéng)信，甲公司看到未來烏茲別克斯坦及中亞市場(chǎng)對(duì)此類產(chǎn)品的需求，有意到烏茲別克斯坦投資建廠（投資動(dòng)機(jī)），同時(shí)，烏方客戶擁有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源及穩(wěn)定的銷售渠道，雙方交流合作意向后便邀請(qǐng)雙方實(shí)地考察，烏國(guó)客戶也為獲得甲公司投資爭(zhēng)取到了當(dāng)?shù)卮罅績(jī)?yōu)惠政策，雙方即形成合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)投資階段，后期產(chǎn)品不但滿足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還出口到哈薩克斯坦等中亞及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。

此案例看似簡(jiǎn)單順利，實(shí)際上雙方在合作之前已交易多年，排除了部分合作風(fēng)險(xiǎn)之后，才得已實(shí)現(xiàn)共同投資。我們當(dāng)下在網(wǎng)絡(luò)上看到的大量烏茲別克斯坦項(xiàng)目合作信息，你無法從根本上判斷信息來源渠道和真實(shí)性，你沒辦法過濾任何風(fēng)險(xiǎn)，因此，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎識(shí)別。

另外，還可以通過政府、商會(huì)、協(xié)會(huì)等官方介紹或者交流會(huì)議來尋找合作方，這也在一定程度上為雙方提供了信用背書，經(jīng)過實(shí)地考察和交流，當(dāng)雙方意向明確之后，再經(jīng)過法律層面的風(fēng)險(xiǎn)過濾，最終形成正規(guī)的協(xié)議或合同，這才是尋找可靠合作伙伴的更現(xiàn)實(shí)一些的路徑。

最后，還可以通過與本國(guó)在烏茲別克斯坦有投資的公司進(jìn)行合作，按照產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)品配套來尋找與此類中國(guó)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和成功率會(huì)更高，比如產(chǎn)品總裝廠之下，會(huì)有一些附屬的模具設(shè)計(jì)加工、機(jī)加工、零配件制造、耗材等供應(yīng)企業(yè)，大家可以在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作共贏，有意向的供應(yīng)商便可以伴隨主體企業(yè)一同在海外投資布局，不但可以形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還保護(hù)了產(chǎn)品利潤(rùn)，總之，將中國(guó)的供應(yīng)鏈復(fù)制到一個(gè)成本更低、需求更大的市場(chǎng)已經(jīng)是成熟的商業(yè)模式了。

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